作者：张宗科（北京航空航天大学）

　　习近平总书记在《求是》杂志刊发的重要文章《朝着建成科技强国的宏伟目标奋勇前进》中强调：“要依托我国产业基础优势和超大规模市场优势，加强国家技术转移体系建设，完善政策支持和市场服务，促进自主攻关产品推广应用和迭代升级，使更多科技成果从样品变成产品、形成产业。”党的二十届三中全会提出一系列深化科技成果转化机制改革举措，强调完善高校科技创新机制，提高成果转化效能。

　　科技成果转化的基本逻辑是实现科学的技术化、技术的产品化、产品的商业化，其中蕴含着科学、技术和工程三个方面的问题，需要科学家、发明家、工程师、企业家有效协同。当前，受项目立项方式、运行机制、科研观念、评价方式等诸多因素影响，我国企业和高校在科技成果转化方面还存在一些不足。

　　比如，难以跨越“死亡谷”。一般而言，技术创新链可分为基础研究、应用开发、中试验证、产业化等几个阶段。基础研究奠定了技术成果原理性模型，但其应用领域和开发方向因缺乏概念验证，成为转化应用的第一个“死亡谷”。应用开发承载着科技成果小试任务，推动形成科技成果的原理样机，但这些成果往往缺乏工程实践验证和迭代开发，导致了转化应用的第二个“死亡谷”。要想跨越科技成果转化“死亡谷”，需要多方参与，共同补齐技术创新链条的必要环节，共同唤醒处于“休眠状态”的社会财富。

　　再比如，市场沟通机制不完善。一般而言，科研立项在最初的选题和研究阶段，普遍缺少市场方面的人员参加，对市场需求因素考虑较少，选题往往偏重技术和理论，造成科技成果与市场需求脱节。实际上，科技成果转化的前提条件是存在潜在的市场需求。

　　推动更多科技成果转化为现实生产力，需要解决好上述问题，构建需求牵引、应用导向的科技成果转化模式。需求牵引也可以称为市场导向，是指有意识地引导并创造条件，紧密结合社会需求和市场需要进行创造和生产。需求牵引、应用导向的科技成果转化模式，强调发挥市场在资源配置中的决定性作用，围绕产业链布局创新链，使科技创新始终围绕“真问题”去攻坚。

　　首先，构建产学研用融合模式。当前科技成果转化的主要方式包括技术授权（即转让和许可）、技术孵化（即衍生公司）和产学研合作（即合作创新）。在推动科技成果转化过程中，产学研合作既有利于建立互信关系，充分挖掘市场需求，又有利于充分发挥科研人员技术能力，有针对性地开展技术服务，还有利于围绕需求实现科技成果的产业融入。

　　其次，构建融入产业链的订单式孵化模式。即根据企业遇到的瓶颈难题和产业链强链、补链、延链需求，围绕核心原材料、关键零部件、关键系统和核心算法等产业共性关键问题，利用高校在科技、人才等方面的优势，开展订单式研发或技术熟化，结合企业在应用场景验证、资金和市场渠道等方面的优势，实现科技成果转化在供给端和需求端的无缝对接。

　　最后，构建应用导向的科技成果产业化模式。一方面，根据未来产业图谱和技术路线图，通过概念验证，挖掘高校有商业价值的基础理论成果，提供资金、团队、验证条件、市场对接等资源要素，推动跨越基础研究与应用开发之间的“死亡谷”。另一方面，通过中试验证平台，提供场地条件、中试环境、科技金融、产业融入、市场氛围等资源要素，推动跨越小试与产业化之间的“死亡谷”，实现有商业价值科技成果的产业化。

　　总之，把科技成果转化成实实在在的生产力，既要做好市场需求调研和分析，引导政府、企业、高校和中介机构合理配置资源，又要在技术创新链条中，通过成果供需信息对接，有效配置各个环节所需要的资本、协作配套等要素，还要围绕区域经济创新发展和企业高质量发展需求，提高转化的针对性，缩短科技成果的转化周期。